収先是在用桶裝水的客戶為主、以工廠、企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、連鎖機(jī)構(gòu)、門店、餐飲、學(xué)校等人員密集的場(chǎng)所。

　　人員密集的場(chǎng)所用水量比較大、喝桶裝水的成本較高、我們就比較好切入、算經(jīng)濟(jì)帳也比較劃算。

　　尋找合適的顧客是我們擴(kuò)大市場(chǎng)的方式:重要的事情是利用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而且必須與瓶裝水的成本進(jìn)行比較。帶我回到我們目前的設(shè)備周期，并計(jì)算我們后續(xù)服務(wù)的成本，然后報(bào)壹個(gè)合理的價(jià)格，我們都在做清潔水比較我們自己的產(chǎn)品的成本，而且也熟悉我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格，我們壹般年回收機(jī)器的成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　根據(jù)客戶的實(shí)際消費(fèi)能力，我們搞清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的瓶裝水價(jià)格，單位數(shù)量飲用瓶裝水的成本，基于原始成本的合理報(bào)價(jià)，長(zhǎng)期租賃，1 1 1 1模式，雪球模式，累積模式。

　　熟悉產(chǎn)品，了解目標(biāo)客戶，那么如何讓客戶收到我們的產(chǎn)品:，找到合適的人，找到幫助我們推進(jìn)這件事的人，找到?jīng)Q策者。

　　然后需要進(jìn)行成本比較，讓客戶知道這是壹種趨勢(shì)，這是壹種升機(jī)而不是降機(jī)，這是壹個(gè)改善公司形象和員工福利的問(wèn)題，而不是降低水質(zhì)的問(wèn)題。

　　方案有了進(jìn)展之后，可以適當(dāng)?shù)慕唤o測(cè)試機(jī)，讓客戶體驗(yàn)，在測(cè)試機(jī)的過(guò)程中做到萬(wàn)無(wú)壹失，任何壹個(gè)環(huán)節(jié)都不要馬虎，包括機(jī)器的使用方法、水質(zhì)檢測(cè)等重要環(huán)節(jié)。

　　幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1.租賃的目的是幫助客戶解決問(wèn)題，就像客戶租車和租用壹些設(shè)備，找到客戶的需求，為客戶推出合適的產(chǎn)品。

　　2.找到的產(chǎn)品。如果你是原裝瓶裝水的客戶，推壹臺(tái)壹體化直飲機(jī)。安裝后收壹年租金，減少后顧之憂。

　　3、找準(zhǔn)核心數(shù)字，做好對(duì)比方案，大膽讓客戶試機(jī)，基本上就是成交的壹半。

　　租賃市場(chǎng)不太適合農(nóng)村、和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、以經(jīng)濟(jì)較活躍城市為主、當(dāng)?shù)赝把b水成本較高的地方會(huì)耿好切入。

　　由于在老家條件限制、準(zhǔn)備也不充分我的分享就這么多、歡迎大家批評(píng)、接下來(lái)我們共同探討、謝謝大家。

        該頁(yè)面是主要頁(yè)面：<link rel="canonical" href="http://m.rfrsd.com">